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Déterminer son plan de financement est la première étape clé lorsqu'on se lance dans un projet d'acquisition immobilière

Comment Immo de France Paris Ile de France aide-t-elle sa clientèle à monter un dossier de financement ?

Déterminer son plan de financement est la première étape clé lorsqu'on se lance dans un projet d'acquisition immobilièreDéterminer son plan de financement est la première étape clé lorsqu'on se lance dans un projet d'acquisition immobilière. Notre rôle est de pouvoir fournir aux futurs acquéreurs une estimation de leur enveloppe financière qui soit la plus précise possible. Au moyen d'un outil interne, nous réalisons une simulation en prenant en compte de nombreuses données, parmi lesquelles l'apport personnel, les revenus, les charges familiales, le métier, l'ancienneté, le type de contrat de travail ou encore la composition du foyer. Cette estimation est complétée par le calcul des frais annexes à l'achat immobilier. Les frais de notaire ainsi que les frais de garantie en font partie intégrante.

Au final, nous établissons un plan de financement détaillé qui permet aux futurs acquéreurs de bien appréhender leur capacité financière. Cette étape est primordiale, au cours d’une recherche, il faut être prêt à se positionner rapidement sur un bien. Une fois les capacités de l'acquéreur parfaitement identifiées, nos conseillers immobiliers s'emploient à trouver un logement qui réponde aux attentes, aux besoins et à la situation des futurs acquéreurs


Quels avantages peut tirer votre clientèle d'acquéreurs en bénéficiant des services d'un courtier ?

Nous travaillons régulièrement avec des courtiers que nous conseillons à notre clientèle d'acquéreurs afin de solliciter leurs services pour obtenir de bonnes conditions financières. Très souvent, un futur acheteur qui sollicite les services et les compétences d'un courtier, obtiendra des conditions de financement plus intéressantes que celles négociées avec son établissement bancaire. L'occasion d'optimiser son plan de financement en bénéficiant des meilleurs taux du marché !


Quelles méthodes employez-vous pour évaluer un bien immobilier ?

Immo de France Paris Ile de France effectue des évaluations précises sur la base d’une parfaite connaissance des marchés immobiliers locaux. Dans un premier temps, nous nous basons sur les ventes qui ont été réalisées sur le secteur tout en nous appuyant sur le prix moyen au mètre carré constaté par quartier, voire par rue. Ensuite, nous affinons les estimations en prenant en compte toutes les spécificités du logement (niveau de confort, étage, exposition, composantes du programme, état de conservation, points forts, points faibles, etc.).

Une autre méthode, dite concurrentielle, consiste à simuler une mise en vente sur le marché et à positionner le bien par rapport à la concurrence. Enfin, le prix d'un logement peut être fixé en fonction de la valeur locative du bien. Nous déterminons un montant de loyer, puis nous définissons une rentabilité comprise entre 4 et 4,5%. Ceci nous permet de définir un prix de vente.


Quels services proposez-vous dans le cadre d'un mandat de vente exclusif ?

Les mandats exclusifs représentent plus des deux tiers de nos ventes réalisées chaque année. Dans ce cadre, nous déployons une stratégie efficace pour optimiser la visibilité de l'annonce immobilière sur des supports qualitatifs. En dehors de nos agences, les annonces sont diffusées sur les plus gros portails immobiliers nationaux (se loger, bienici.com, logicimmo, explorimmo) ainsi que sur le site d'Immo de France.

L'intérêt d'un mandat exclusif est de pouvoir définir une stratégie précise pour la vente du bien et d'être en mesure de faire un reporting précis et détaillé sur l'impact des dispositifs de communication déployés. La maîtrise de la commercialisation et de la communication sur la vente du bien sont des facteurs décisifs. Une entrevue systématique est programmée toutes les trois semaines avec le vendeur pour faire le point sur les actions menées, dresser le bilan des visites effectuées et définir les contours des prochaines actions à mener. Enfin, un mandat de vente exclusif nous permet de défendre plus facilement un prix de vente en cas de négociation.

Interview de M. Ludovic Hanocq, responsable service transaction - 18/07/2016

Date de création : 18/07/16
Date de mise à jour : 25/04/17

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